外地房企纷纷逐鹿兰州，大规模拿地，大盘造城，以城市运营商的身份进行项目开发，给本土房企带来了前所未有的压力，相比而言，本土房企一是综合开发成本高于一线房企，二是营销能力较弱，销售风险较高，面临着被行业“边缘化”的风险。
　　机会与挑战并存。一线房企进驻兰州，并不是“狼来了”，而更多的是给兰州房地产市场带来了全新的开发经营思路、系统的管理体系，以及一线城市的营销模式、产品开发的方向，提升了兰州房地产行业的成熟度，也推动了企业间的相互促进，拓展了本土企业乃至整个房地产市场的发展空间。
　　在本土房企汲取一线房企成熟经验的同时，本土企业自身的优势也开始显现。本土企业深耕兰州市场，市场认知度较高，更懂得兰州楼市的消费心理、居住习惯和文化特点，外地开发商面临着向本土企业学习、将外地经验转换为本土化的过程。面对竞争压力，本土企业的崛起之路在于用学习的眼光去看待变化的市场，实现自身的突破。事实上，一些本土龙头开发企业扎根本土，厚积薄发，已经开始了突围的尝试和努力，以探寻自己的生存之路。
　　精耕细作差异化产品
　　兰州房地产市场日趋加剧的开放性、竞争性，将对项目品质的要求提升到一个新的高度，随着市场供应量的加大，购房者对项目品质的要求变得更加挑剔。而产品品质较好的开发商，在这样的市场环境下更能体现出优势。
　　“十五年前，常安置业将目光投向了当时还处于待开发的榆中县和平镇，十五年如一日，坚持走品质竞争之路，主动节能减排，践行生态文明。”甘肃常安置业有限公司总经理王和平介绍了公司开发的薇乐花园项目在打造绿色住宅、精品住宅方面所做的坚持。风物长宜放眼量，在兰州，很多人只看到常安公司十几年只开发了一个项目，可是在很大程度上却忽略了公司在薇乐花园项目建设中坚持健康住宅理念、不惜成本打造精品住宅所投入的精力。薇乐花园项目被国家环保部授予全国“绿色社区”称号，迄今为止，保持着甘肃省地产项目荣获的最高环保荣誉。如今薇乐花园项目在兰州房地产市场颇受购房者追捧，项目所在区域全面崛起，印证了常安置业在拿地之初的远见卓识。
　　2013年12月10日，兰州鸿运·润园项目通过了国家住宅与居住环境工程技术研究中心专家组验收，正式获授“中日技术集成型住宅示范工程”“健康住宅示范工程”两项牌匾，成为西北地区首个获得这两项殊荣的住宅项目。作为验收专家组成员之一的中国建筑设计研究院院长修龙表示，鸿运·润园项目一方面提升了住宅产品的品质，另一方面也带动了房地产行业的发展。项目的成功，不但开创了兰州集成住宅先河，更对于在全国推广集成型住宅也起到了率先垂范作用。
　　薇乐花园项目和鸿运·润园项目在同质化竞争日趋激烈的房地产市场中通过产品创新战略，脱颖而出，将建筑科技、地方文化和区域客户居住喜好融合在产品中，打造出满足本地客户需求的贴心楼盘，从产品亲和力上赢得了市场，为本土企业在新的竞争环境下突围发展，提供了可借鉴的盈利模式和发展途径。可见，无论在什么情况下，做好产品和服务永远是制胜法宝。
　　未雨绸缪布局周边市场
　　兰州作为区域中心城市，房地产市场无可避免地面临着竞争不断加剧、供求趋于饱和、土地日渐稀缺、开发成本不断增加、投资收益逐渐走低等趋势，相比而言，地县级房地产市场开发起步较晚，城镇化发展机会较大，而且招商引资政策灵活，土地成本低廉，有着较大的市场空白和发展机遇。
　　天庆、中和、兴隆、正茂等本土房企近年在地县城市拓张的步伐正在加快，他们的开发地域不但从兰州扩展至定西、天水、临夏、武威、张掖等周边地县城市，而且有的企业在立足甘肃的同时，业务触角已延伸至国内其他地区，甚至是海外。
　　这些本土企业如“过江龙”般开拓发展区域，抓住地县城市房地产市场处于新型城镇化转型起步阶段的机遇，对自身而言，一方面开拓了投资区域，增强了企业品牌力和融资能力，另一方面避开了在大盘开发、园林建设、资源整合等方面相对弱势的情况下与一线房企同台竞争的局面，腾笼换鸟，将弱势转化为了优势。兰州本土开发商在地县市场项目开发上占有优势地位，其在地县市场的品牌竞争力如同进入兰州的一线房企一样，容易获得当地购房者的认可。
　　稳健经营多元化扩张
　　兰州房地产行业集中度在不断提高，行业利润逐步趋于平稳，这决定了会有更多房地产企业选择多元化经营战略。不论是市场压力，还是企业发展需求，对于众多本土房企来说，多元化经营已成为实现可持续发展、应对一线房企冲击的重要战略选择。通过多元化经营，既可以增加新的利润，又可以分散房地产开发的风险和压力，更能塑造全新的企业品牌形象。
　　兰州亚太集团目前已完成了由房地产开发向建筑工程、资本运营、金融服务、矿业开采、能源开发、商业地产、工业制造、电梯产销等十余个行业的扩张;天庆集团的业务范围也涵盖了地产开发、金融投资、物业服务、宾馆酒店、商贸娱乐、房产经纪、文化产业、教育培训等诸多领域。
　　这些本土龙头企业集团扩展了丰富的产业结构，能够在主业与其他多项业务之间寻找平衡，增加抗风险能力和竞争实力。本土龙头企业在多元化发展的道路上取得了成功，然而对于多数中小房地产企业而言，这仅仅是一种示范和带动，是应对一线房企强大攻势的突破口之一，至于是否选择多元化经营，还需与企业自身的经济实力、整体竞争力等相适应，否则盲目进行产业扩张，只会在多产业发展中削弱主业的竞争力，阻碍主业发展。
　　随着市场竞争的日趋白热化，本土开发企业在项目开发方面，应主动适应市场需求，在操作能力、资金运作、营销宣传上向一线品牌开发商看齐，积极寻求突破，与一线房企共同引导着兰州房地产市场迈向新的开发层次。在企业发展方面，本土龙头企业通过优化市场布局，延长产业链等多种方式转型发展，既为自身发展寻找到了新的方向，也为更多本土中小企业找准自身市场定位、应对市场变化提供了借鉴。