亚太新能源汽车招商政策

一、招商原则

第一条 经销商合同实行一年一签制原则。

第二条 分级管理原则经销商分为市级、县级和乡镇级，各经销商负责在指定区域的产品销售工作，原则上不允许跨地区销售。

第三条 价格统一原则全国各经销商按经销价提货，执行统一的零售指导价，特殊情况需变动价格时，需经过我公司书面确认后方能执行。 经销价格：所有产品实行统一经销价（400公里内含运费，超出里程运费由经销商承担），经销及销售价格如有调整以公司书面通知为准。销售价格：公司所有产品实行全国统一零售指导价。经销商应严格按照双方约定的销售区域和指导价格销售，如有低价倾销或跨区域销售行为，一经查实我公司有权视情节严重没收经销商的市场保证金，取缔所有奖励政策及终止合同。

第四条 计划管理原则对经销商实行销售计划管理制度。我公司按年度向经销商下达销售任务，并分解到月，为确保任务落实，实行月查、季考评、年总结。季度及全年任务达到奖励标准，按照相关规定对经销商进行销售返点或其他奖励。

第五条 考评管理原则督促经销商认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的经销商，视情节严重按制度规定予以处罚，直至取消经销商资格。

第六条 服务支撑原则我公司营销中心积极配合各经销商的工作，对于经销商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。

二、经销商资质要求

第一条 具有独立民事责任能力的企业组织或公民个体。

第二条 拥有汽车、机电类产品的销售服务经验，在当地市场有一定的客户资源。

第三条 具备一定的资金积累，可以良性支撑店面基础运营，确保店面可持续发展。

第四条 自有或租赁店面可以满足产品形象展示及日常咨询、销售和养护服务。

第五条 具备良好的品牌营销意识及服务能力，认同我公司的经营理念及管理模式，有较强的协作配合精神。

第六条 拥有与当地市场规模相适应的、有一定行业经验的管理、营销和售后服务人员。

三、经销商认定条件

第一条 市级经销商，销售区域主要在各相关市区。销售场地要求，≥150平米。

第二条 县级经销商，销售区域主要在各相关县区。销售场地要求，≥100平米。

第三条 乡镇经销商，销售区域主要在各相关乡镇。销售场地要求，≥50平米。

四、优惠、奖励政策

第一条 首次发货奖励：经销商首次发货数量超过10台，给予每台300元的奖励，所有返利挂账，再次提车时冲抵货款。

第二条 季度奖励：根据经销商完成季度销售任务的情况，给予相应的奖励，具体政策如下：任务完成率≥100%，每辆车奖励100元；任务完成率≥200%，每辆车奖励200元；所有返利挂账，再次提车时冲抵货款。

第三条 年度奖励： 根据经销商完成年度销售任务的情况，给予相应的奖励，具体政策如下： 120%≦任务完成率＜180%，超额部分每辆车奖励300元；任务完成率≥180%，超额部分每辆车奖励500元；本政策所有奖励于年末经销商商务年会上以现金形式发放。

第四条 额外奖励：完成年度销售任务，且在所有经销商中销量排名前五名的优秀客户给予一人次出国游奖励。

第五条 店面装修补贴：公司给予新签约的经销商部分店面装修支持，经销商必须按照公司提供的图案、规格、材质要求施工，并经公司业务人员现场验收认可，具体支持标准如下：乡镇级经销商：50平米≦店面经营面积≦100平米，补贴装修费用5000元。县级经销商：100平米<店面经营面积≦150平米，补贴装修费用8000元。市级经销商：店面经营面积>150平米，补贴装修费用10000元。

第六条 促销活动：我公司根据市场发展情况不定期组织系列广告促销活动，配合、协助经销商做好产品宣传和销售工作，并给予经销商一定的物料支持。

五、发货及回款规定

公司起运发货量为6台以上，经销商需向公司书面申报要货计划，且在全款到账后5日内，公司按照订单发货。货到经销商经营场所后，经销商自行卸货并按照数量填写收货回执。定制颜色或增加配置的车型应提前预付30%的货款，剩余款项到账10日内公司安排发货。

六、售后服务

第一条 保修条件：车辆主要部件（电池、电机、控制器）质保期一年，质保期内以上部件出现质量问题公司给予免费维修或更换。

第二条 保修原则：谁经销谁服务，以修为主，对修后达不到使用要求的，在三包期内给予更换，旧件返回本公司。

第三条 不予保修范围：三包期限与三包里程其中任何一项超出的、私自改装、私自拆件、三包执行卡丢失或者涂改、没有按说明书使用和保养的，一律不予三包。

第四条 经销商售后服务设置专用的24小时救援服务电话，用户来电告知车辆抛锚需要救援后，经销商售后服务人员须在5小时内赶往现场救援，到达目的地后根据故障情况进行排除，让用户无后顾之忧。

第五条 我公司售后服务中心设立24小时全国售后服务电话，通过售后服务电话、信件、电子邮件、微信公众号等方式，接受客户和经销商的服务咨询、意见反馈和投拆等。公司对每次来电、来信、来访须给予迅速、满意回复，对有价值的意见和建议要综合整理，送交公司参考采用。

七、我公司对经销商提供的支持

第一条 服务支持　　

1、提供对经销商管理、销售及维修方面的业务技能培训；　　

2、提供“亚辰”牌系列电动汽车相关宣传品等资料；

3、接受各经销商及其重要客户的咨询，解答各类经营、管理问题。

第二条 销售及市场指导

1、我公司营销中心将按季度或节假日前安排策划专项促销活动，统一组织、指导经销商在各自销售区域统一实施，确保活动取得最好的效果；

2、根据经销商提报的区域性的专项促销活动，我公司营销中心将提供营销策划支持、专项销售政策支持、及相关广宣支持；

3、针对销售较差区域的经销商，做专项指导及培训，双方根据市场竞争情况及该经销商销售工作中存在的问题，提出整改的工作要求，双方共同组织阶段性促销活动，提高该经销商及公司的品牌影响力，提升市场占有率。

亚太亚辰新能源汽车：

电话：0931—8622296 13993130665

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